O case

A cada dois anos, acontece uma grande feira de máquinas em Blumenau, cidade onde está a Bracob, fabricante brasileira de máquinas de costura industrial com mais de 25 anos de mercado. A indústria aproveitada a data eabria as portas da fábrica para clientes e representantes. Vinham cerca de 40 pessoas/dia. Elas circulavam, viam as máquinas, conversavam com a equipe, etc.

O potencial estava todo ali — cliente dentro da fábrica é o cenário de venda mais poderoso que uma indústria pode ter. O que não existia era estrutura para aproveitá-lo.

Desafio

A fábrica aberta acontecia, mas não era um evento:

• Sem controle de lead. Ninguém saía de lá com nome, contato ou interesse registrado. Passado o dia, não restava nada além da memória de quem estava presente.
• Sem comunicação visual. Nenhuma identidade, sinalização ou material que dissesse ao visitante onde ele estava e o que estava vendo.
• Sem narrativa. Não havia programação, começo, meio e fim, nem motivo declarado para alguém organizar a agenda e viajar até Blumenau.
• Duas marcas, uma conversa fragmentada. Bracob (costura) e Protex (bordado) são complementares no chão do ateliê, mas eram apresentadas separadamente.
• Representantes voltavam de mãos vazias. Quem revende o produto saía da fábrica sem nada para levar à própria loja — nenhum material, nenhuma peça de apoio, nenhuma extensão do que tinha vivido ali.
  
  

Solução

• Criação do Bracob | Protex Experience: um evento único, com nome próprio, reunindo as duas marcas sob uma mesma narrativa em vez de duas visitas paralelas
• Identidade visual e comunicação completa do evento — do hotsite à sinalização no espaço, dando ao visitante um percurso claro
• Hotsite com inscrição gratuita (bracob.com.br/experience), transformando o que era um fluxo anônimo em base de leads qualificada antes mesmo do dia do evento
• Programação de verdade: demonstrações ao vivo, treinamento ao vivo (um seminário foi criado direto com os Chineses na fábrica), condições comerciais exclusivas e sorteio de máquina entre os presentes
• Kit de brindes e materiais para os representantes levarem às suas lojas, estendendo o evento para dentro de cada ponto de venda no país — o visitante deixou de sair de mãos vazias
• Parcerias com influenciadoras do setor — Marcia Baraldi, Patrícia Muller, Liana Ribeiro, entre outras — com contrato formal e comodato de equipamento, levando prova social de quem usa a máquina no ateliê todo dia
• Régua de aquecimento de 35 dias: anúncio do site, agenda de convidadas, contagem regressiva, sorteio de máquina entre os presentes e kit de brindes para inscritos confirmados
• Cobertura profissional de foto e vídeo durante o evento, gerando banco de imagens para o ano inteiro de comunicação
  
  

Resultados

• Evento realizado de 18 a 21 de agosto de 2026, das 9h às 17h, em Blumenau (SC)
• Centenas de participantes presentes de vários lugares do país.
• Mais de 200 Leads qualificados captados no dia
• Negócios fechados / propostas geradas durante o evento
• Duas marcas apresentadas como ecossistema único
• Banco de conteúdo com mais de mil fotos e vídeos produzidos, alimentando a comunicação dos meses seguintes